2. 深圳楼市探底情况下对客户的引导

　　1) 楼市探底期，客户选择二手房的优势：

　　在楼市探底期，卖方市场大量抛盘出货、价格下调的情况下，买家择机进入能更好地把握市场先机。就目前的市场供需情况而言，选择二手房物业会具备三大优势。第一，二手房具有更强的流通性，变现能力强于一手房；第二，二手房的选择面较广，无论是不同物业的选择，还是不同区域的选择，二手房的选择范围都会更加灵活；第三，过户和物业交接手续办完后，二手房立即可用，不存在期房风险。

　　2) 豪宅高端产品入市机会已经成熟：

　　豪宅产品具备稀缺性、不可复制性，目前深圳市场豪宅供应量仅占全市住房供应量10%以内，市场上的豪宅产品日渐稀缺，故在市场调整的过程中受到降价因素的影响较小，应引导客户积极选择价格已经探底的豪宅产品，入市时机已经成熟。

　　3) 挖掘区域价值，树立理性置业观念：

　　在淡市中区域价值会更加凸显，选择经济发达、交通便利、配套成熟的核心区域是入市购房考虑的先决条件和重要因素。在城际融合的城市化发展进程中，深圳范围内的核心区域主要分布在福田中心区、南山中心区、罗湖金融区、华侨城和红树林等地。市场理性回归的大环境下，购房者树立理性置业观是非常必要的，过多关注眼前优惠折扣，盲目跟风购房也并不可取，应根据自身经济情况和承受能力来进行合理置业。

　　4) 汇率变化后的市场机会：

　　人民币的持续升值为境外投资者带来了大量的投资机会，面对汇率变化所引起的国际货币贬值，应重点引导有置业需求的港澳台地区、外国籍潜在客户进行不动产投资，利用投资杠杆其达到资产保值的目的。

　　5) 解决负利率问题引起的货币贬值：

　　目前CPI的持续上扬（8%以上）冲减了储蓄客户的利率收入（2.25%），把钱放在银行使消费者的实际购买能力持续下降。应引导客户充分权衡其中利弊，利用房地产长期保值的特性为客户提供保值选择。
（案例如下：6次加息依然追不上CPI）