当前市场背景：

　　自去年“9.27”新政调控以来，整个房地产市场交易量急剧萎缩，呈现观望气氛。延续2007年的市场行情，2008年无论是新盘市场还是二手房市场，都明显地体现出一定程度的价量齐跌。“5.1”春交会的来临对于众多开发商来说是一个宣传产品，促销楼盘的好机会。目前，春交会展场已被各大开发商所占领，新的促销浪潮已基本形成。为了能够快速应对“5.1”期间发生的市场变化，世联行业务需要紧跟春交会动态，把握深圳楼市探底之后的机会点，引导客户做出正确的置业选择。

　　1. “5•1”春交会期间的市场表现以及影响程度

　　1) 新推住宅多集中在关外，优惠新盘价格见底：

　　“5•1”春交会新盘推售高峰期来临，从新盘的供应情况来看，九成以上产品集中在关外，产品类型以中小户型的普通住宅为主；从新盘的推售价格来看，关外的龙坂、龙华、宝安中心区一手房折后均价在8500-9500元/平方米；关内的促销楼盘一手房折后均价在12000-15000元/平方米。可见，新盘降价将促使楼市价格见底，由于住房刚性需求的存在，价格探底将成为买家进入市场的信号，预计新盘在“5•1”过后楼盘低价入市将会告一段落。同时在经历了市场观望期的二手房，将以一手房价格为市场参考进行合理调整，是买卖双方撮合交易的良好时机。

　　2) 新盘集中促销策略对豪宅市场的影响较小：

　　开发商利用“5.1”春交会推广新项目，特价房优惠成为新盘促销的主要方式，但实际的特价房数量将不会超过10%；新盘集中促销策略对普通住宅市场有一定程度的影响，但是对于具有产品特质和高端客户群的豪宅市场并未造成太大影响，在一定程度上反而增加了高端物业成交的几率。

　　3) 面对市场调整期，客户的置业意向趋于理性：

　　由于对市场预期的不确定性，目前是买方市场为主导，新盘交易量和二手房价格是影响客户成交意向的关键因素。普通住宅客户较关注“5.1”期间的促销楼盘，在置业的选择过程中会“货比三家”，选择更加价廉物美的物业；豪宅客户更关注于产品的特质，豪宅本体配套（物业管理、医疗、教育等）以及城际融合的程度（交通和轨道建设），在市场变化的过程中，客户的置业意向更加趋于理性。