亦刚亦柔

需求与降价的“暗战”

   弦脉：脉挺直而长，如按弓弦，有劲有弹力，脉管的硬度大。弓弦刚柔并济，表现为购房者之“刚”与开发商之“柔”的角力。

   开发商把购房者购买愿望套上了“刚性需求”的美誉，意为“你不买都不行”；然而购房者确实体现了一把“刚性”——宁租不买！导致了深圳租赁价格的“逆风飞扬”，开发商与购房者之间的角力维持了近半年之久。

   乱世方显真英雄。２００８年房价恢复理性，市场行情扑朔迷离，中国楼市营销“暗战”一触即发。在这场“兵不血刃”的“暗战”中，开发商采取了柔性降价。

   没有购房资金的“输血”，再加上银根紧缩的“断流”，开发商手头更紧了。４月８日，深圳４块地流拍。土地拍卖场，这个曾经短期多次孕育Ｎ个“地王”的“产房”，首轮遭遇资金链条紧绷造成的“寒流”。在博鳌论坛上，众多地产大碗坐论地产现状，传出来的信息是地产商“钱少地多”，在经历严冬。

   ２月底，深圳某楼盘三期公开发售，其定价比去年销售的二期楼盘每平方米下降了近５０００元，加上送全屋精装修，开发商的折让幅度实际上超过了３０％，取得一日销售３００套的业绩。这一案例让焦虑了半年的深圳开发商看到了希望。随后，万科、金地、中粮、华泰等开发商均把在售楼盘下调价格，下调的方式或是新一期产品调低发售价，或是旧的产品推出特惠单元。

   就降价本身而言，降价的一次到位，对形成一个符合开发商和购房者的共同利益市场至关重要。从市场反应看，房价下降后，各项目的售楼现场又开始出现排队买房的火爆场面，现场庞大的客户人群显示深圳住房需求相当可观，而且成交结果也显示客户的购买意愿较强。最近，福田景田片区的华盛领寓以同行意想不到的１３０００ ～１６０００元／平方米价格入市，并实现９０％的销售率，再次表明降价是硬道理，也说明降价一次到位的重要性。

   ３月的一度“反抽”让市场看到了希望，一时间，“破冰”、“回暖”言论渐起。